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渝超联赛-重庆城市足球联赛赛程-直播比分入口难言乐观!关于餐饮价格战一批头部品牌给出了最新预判

发布时间:2026-02-21 06:33:22  点击量:

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渝超联赛-重庆城市足球联赛赛程-直播比分入口难言乐观!关于餐饮价格战一批头部品牌给出了最新预判

  2025年的餐饮市场也许称不上最难,但一定足够多变。蛙来哒创始人罗清说,消费者的预期、需求、外出消费的频次、消费的预算都发生了很大的变化,餐饮经营的底层逻辑也发生了巨大的变化。

  头部品类的内部也在发生急剧的变化。比如火锅,大龙燚火锅创始人柳鸷说,目前火锅品类最大的挑战是创新能力的挑战。过去几年流行“火锅+万物”,现在很多火锅店的菜单反而更精简了,品类的挑战已经从菜品创新的挑战转向场景创新。

  在这种层出不穷的市场变化中,一些未能适应市场变化的餐饮店倒下、出局,有叹息、有惋惜,对于仍身处局中的餐饮品牌来说,更需要引以为鉴。

  同样值得借鉴的,还有一批迅速调整自身,在巨浪中稳住桅杆、激流勇进的品牌。

  用直营模式管理加盟的蛙来哒正在进行能力转型,要从“管理教练”转型为“经营顾问”,用一店一策的方式应对多元化的消费需求和场景。其他品牌的逻辑也有几分相似,gaga鲜语创始人冯敏说,gaga鲜语正在一边夯实全国一体化供应体系,一边强化人才建设,让员工从“执行者”成长为品牌生活方式的传递者。

  还有一些更细致的动作。师烤豆花烤鱼联合创始人庞德说,师烤重构了会员体系,抓老客、抓复购。多嘴超级肉蟹煲品牌创始人肖岩松根据顾客反馈调整产品线,让肉蟹煲的口味不再单一。米仓食堂创始人孙嘉伟说,在保障毛利率的前提下实现阶段性降价,同时调整菜品模型,让消费者用同样的价格吃到更丰富的产品。

  谈及降价,就不可避免地提到价格战。阿赛小面创始人罗导认为,目前价格战没有到底,还会持续。串小白烧烤创始人尹向平表示,价格战会愈演愈烈。

  冯敏也说,价格竞争还会持续,甚至更加激烈。但她指出,单纯“杀价”的有效性正在下降。这一逻辑不难理解,孙嘉伟表示,价格战一定会延续,因为降价是最简单的事情,简单的事情一定会有人做。罗清作了更具体的补充,找准了新经营策略的品牌会逐渐脱离价格战,而那些还没找到答案的品牌,只能继续卷价格。

  即便市场如此多变、内卷,但仍有品牌找到机会,在裂隙中长出生意机会。大龙燚火锅爆改门店,民谣酒馆店、旷野风店生意红火。黑手制面开一家火一家,黑手制面联合创始人仇姜帆认为,西餐是一个有溢价优势、竞争不充分的品类,做意面有机会。抓住性价比、漂亮饭、日式风味和健康饮食的机会,米仓食堂开店速度几乎翻倍。

  没有太多秘密。在这些取得成绩的品牌创始人看来,餐饮市场正在从单一维度的口味竞争,转向多维度的综合能力竞争,提升组织专业能力、深耕顾客需求并为其创造价值,是餐饮品牌拿到下一个周期入场券的不二之选。

  关于挑战、变化、策略和机会,红餐网对线位头部品牌、新锐品牌创始人,以下是对线年的挑战:变化层出不穷

  蚝门九式创始人陈汉宗:蚝门九式客单价约300元,对于我们这个价格带的餐厅来说,去年“禁酒令”的影响特别大。

  大龙燚火锅创始人柳鸷:2025年火锅品类最大的挑战是创新能力的挑战。过去几年流行“火锅+万物”,从甜品、饮品、小吃到卤菜,都会出现在菜单里。但2025年,很多火锅店的菜单反而更精简了,反倒是一批山野风火锅店、漂亮饭走红。所以,火锅品类的挑战已经从菜品创新的挑战转向场景创新的挑战。

  另外是消费下行的挑战,现在消费者自带酒水到餐饮店的频率更高了。过去消费者可能偶尔会自带一些价格较高的红酒、洋酒、白酒到店,但我们发现,带平价的啤酒的情况变得多了。这种层出不穷的变化,对餐饮经营者来说也是不小的挑战。

  蛙来哒创始人罗清:市场变化。这几年市场变化很大,消费者的预期、需求、外出消费的频次、消费的预算都发生了很大的变化,餐饮经营的底层逻辑也发生了非常大的变化。

  武林厨神创始人潘元德:2025年,我的感受是消费下行特别严重。其实整个餐饮市场里面,很多传统餐饮品牌、门店还是不够注重效率,导致消费下行的时候,抗压能力、盈利能力都很差。过去经营餐厅,只要味道做好了,生意就不会差。但现在,一旦大环境出现压力,经营情况就会变差,所以我们也在持续地提升效率。

  蛙来哒创始人罗清:我们最主要的是做能力转型。过去蛙来哒采取比较高标准的管理方式,跟直营一样的管理结构,很少有品牌采用这么严格的管理方式,因此我们建立的组织管理能力是比较强的。

  但市场发生了巨大的变化,光是把标准化做好生意就很好的市场,已经一去不复返了。过去千店一面,只能保障门店的QSC(出品、服务、环境卫生)达到一定的质量,眼下的市场竞争需要每家门店都要有独立的经营策略,而不是单方面接受总部的一些标准,所以我们把运营策略调整为一店一策。

  过去品牌整体能力的定义是“管理教练”,对于门店进行标准化输出、做培训、做检查,持续追踪改善。

  现在我们正在把“管理教练”的能力朝“经营顾问”的方向转型,要懂顾客、懂场景,然后围绕场景来做产品组合、价格策略、竞争策略,提升门店的经营能力。因为不同的商场的客群、场景都不一样,门店要围绕这些客群做针对性的场景和服务。这些调整如今已经取得一些成效,2025年5月至今,蛙来哒的业绩实现了环比、同比增长。

  大龙燚火锅创始人柳鸷:一方面,营销层面我们搭建了自己的新媒体团队,以及持续推进直播渠道,来减少中间商的一些费用。另一方面,我们也在尝试不同的门店的模型,比如在成都打造了大龙燚臻选店、大龙燚火锅·民谣酒馆,今年还准备打造一个旷野风升级版店型。

  除此之外,我们也做了一些其他品类的探索,孵化了一些新品牌,比如卤肉饭、小吃店等,核心逻辑是深耕本地消费者需求,然后做差异化的产品。

  2025年台式卤肉饭很火,但我们不做台式风味,而是做川式卤肉。同时不计成本地去做好品质,比如米饭用五常大米、每天现蒸,卤肉用的全部是当日新鲜猪肉、当天卤制。我们的手作甜品主打性价比,芝麻糊6元一碗,尽量把人工、房租成本压下来,并通过强大的供应链进一步控制好成本,然后反哺消费者,用口碑做生意。

  目前这些品牌取得的效果还不错,复购率很高,消费者还是认可我们的口味和性价比的,我们在这些赛道上还是有机会。另外还孵化了云贵菜品牌,这个品牌也比较强调差异化,放弃复合调味料,菌汤每天手工现熬6-8个小时,在没有做推广的前提下登上了热门榜。

  gaga鲜语创始人冯敏:在行业进入“综合能力竞争”的背景下,gaga 重点从后台与前台两个维度夯实基础。一方面,我们完成了“中央工厂 2.0”的升级,构建全国一体化供应体系,为全国化布局提供了稳定的出品与品质保障。另一方面,我们持续建设更专业、更稳定的一线人才梯队,让员工从“执行者”成长为品牌生活方式的传递者,在快速扩张中守住服务温度。

  师烤豆花烤鱼联合创始人庞德:2025年师烤的一个重要动作是重构会员体系,以提升复购率。比如通过会员积分、周边商品、生日券等,同时还推出了首届会员出国游活动,激发会员的消费欲望。目前取得的效果还不错,会员数量已经突破300万。接下来我们会思考如何进一步强化与会员的链接和绑定。

  多嘴超级肉蟹煲品牌创始人肖岩松:这两年主要有两大动作,一是产品线的调整,对于肉蟹煲这个品类,很多消费者反馈说口味比较单一,我们把口味的丰富度提上来了。二是我们提出了一个新口号叫“多口味拼着吃”,从一煲做成了双拼的煲,给顾客更多丰富的选择。

  红餐网:去年,“客单价回到10年前”被认为是行业主流趋势,2025年品牌是否有进行价格调整?如何做好成本平衡?

  蛙来哒创始人罗清:如今消费者的预算确实发生了较大的变化,蛙来哒会在保障品质的基础上,通过提升菜品的丰富性来满足消费者的新预算需求,通过增加产品、调整产品的份量来提升丰富度。即让消费者花同样的钱,能品尝到更多产品,从而实现提升性价比。

  米仓食堂创始人孙嘉伟:米仓食堂目前在营门店数超40家,未来随着规模增长,客单价会阶段性地下调。一方面源于规模效应,另一方面在于过去为了打磨门店模型,门店员工长期处于超额配置状态,这些板块节省下来的成本会让利给消费者。

  大龙燚火锅创始人柳鸷:大龙燚一些社区门店的客单价下调了5-8元。对于大龙燚来说,这是向消费者让利的一种方式。为了适应外地消费者,大龙燚调整了锅底的配方,出了川渝,大多数消费者吃不了那么辣,省下来的成本也可以让利给消费者。

  不过,大龙燚也通过对店型进行创新,让部分店型稳住了客单价。其中,旷野风门店通过服务员年轻化、菜品摆盘美化、用餐环境美化等调整,稳住了客单价。大龙燚火锅·民谣酒馆店的客单价则上浮了少许,但顾客没给出负面反馈,因为这种店型提供的情绪价值和体验更丰富。

  gaga鲜语创始人冯敏:2026年市场上的价格竞争还会持续,甚至更加激烈,但单纯“杀价”的有效性正在下降。消费者在关注价格的同时,对品质与体验的要求不断提高。

  串小白烧烤创始人尹向平:2026年价格战会愈演愈烈,我们也有可能被卷进价格战。当然这取决于同行,我们不做第一个打价格战的品牌,如果同行的价格战影响到串小白的经营,我们只能选择跟进,老板可以少赚一点,让门店活下来才是关键。

  所以,低价团购用来做第一波流量、迅速把门店打爆的策略没问题,但持续做低价的话,不见得会有太好的效果,因为消费者对品质还是有一定要求,品牌自身也不可能持续烧钱做低价,这种生意是不可持续的。

  但这不意味着2026年餐饮价格战的情况会缓解,因为市场上永远有搅局者。比如有些品牌的策略是通过烧钱来占领市场,把竞争对手都打垮,形成区域性垄断后再把价格涨回去,这种不可控因素很常见。

  蛙来哒创始人罗清:市场竞争会两极分化。想明白怎么做经营、有一系列策略和思考的品牌,会脱离价格战,也不需要进入价格战。一些没有真正的经营策略、纯粹靠卷价格的品牌,会陷入愈演愈烈的价格战中。所以是朝两个方向发展。

  黑手制面联合创始人仇姜帆:选择意面品类的原因在于,西餐赛道目前还没有全国性的、特别头部的连锁品牌,萨莉亚、麦当劳、肯德基的本质是西式快餐。而相比火锅等竞争激烈的赛道,从西餐赛道切入会相对容易一些。同时,西餐品类具备溢价优势,一份意大利面卖40+元可能很常见,但一碗普通的中式面卖40+元,大概率会被网友骂。

  所以,西餐是一个有溢价优势、竞争不充分的品类。当然,当火锅、烤肉、烧烤这些品类的竞争越来越激烈,很多从业者可能会寻找一些新的赛道,西餐赛道虽然有一定门槛,但不可否认它是一个发展得比较好的赛道,所以今年西餐品类的竞争可能会加剧。

  但事实是,经过这几年的快速发展,我们的商业模式得到了验证。过去一些带有负面情绪的网红、营销等标签,现在已经是餐饮经营的标配了。因为现在是流量时代,一家店如果没有先成为网红店,甚至都活不下去。如果一家店没有产品美学、空间美学的设计,消费者可能都不愿意在里面停留。

  所以,未来10年餐饮竞争的一个重点是美学品味。当然,对于餐饮经营来说,口味永远是重要的。但在这个基础之上,如何呈现你的产品、用什么器具、什么样的卖相更好看,都会是接下来不可忽视的竞争因素。过去厨师可能学炒菜就行了,但现在消费者的审美水平在提高,倒逼厨师、研发人员的审美提升。

  米仓食堂创始人孙嘉伟:目前市场上的漂亮饭以山野风为主,山野风是一种设计风格,设计风格可能会周期性地轮回,但“漂亮”会是长期的趋势。如今人们每天需要在社交媒体中消耗不少时间,餐厅具备“漂亮”属性,会得到更好的传播。

  目前市场上的漂亮饭餐厅溢价都相对较高,不可否认,消费者需要这些能带来比较高的情绪价值的餐厅,但整个市场是否需要数量如此多的高溢价的餐厅,还有待观察。所以,平价的漂亮饭更有机会穿越周期。把周期拉长来看,不管在什么样的经济周期中,平价优质的品牌总能发展得比较好,麦当劳、萨莉亚这些全球性连锁品牌,都是打性价比的。所以,接下来平价漂亮饭是机会。

  结合米仓食堂来看,日料、日式风味的机遇大于风险。这几年日料赛道经历了很多波折,但现在寿司郎、日料又火了起来,这说明,消费者已经比较理性,能够把一种风味和其他因素区分清楚。

  如今还有大量日企、日本餐饮品牌到内地投资、开店,比如鸟贵族、寿司郎这几年开店势头都很猛。虽然日料赛道的天花板可能不如川、湘、粤等大菜系,但不可否认的是它目前是一个热门的大赛道,且竞争不太激烈,所以接下来日料还是非常有潜力的赛道。

  大龙燚火锅创始人柳鸷:大龙燚旷野风店的效果是超出预期的。我们没有把第一家旷野风店开在成都,是因为当时团队认为,成都的消费者可能更注重锅底的味道、食材品质,在成都开旷野风店会爆红的概率不大。

  后来我们团队复盘觉得,这个判断确实有失误,存在一些固化思维,想当然地认为消费者不会太在意门店场景够不够漂亮,结果发现其实并不是这样的,我们应该早一点把更多门店改成旷野风店。除了首店(广州店)爆火,后来陆续开了一批旷野风店市场反响都不错,比如南京的门店,几乎没有做宣传的情况下,门店客流有显著增加,客群也更年轻化了。

  gaga鲜语创始人冯敏:餐饮行业正从“流量红利”转向“生活方式红利”。情绪价值与社交体验将成为核心竞争力;全时段经营将从简单延展转向效率驱动;价格战将升级为价值战,真正的竞争力来自供应链能力;同时,餐饮与零售的边界将进一步模糊,具备生活方式属性的品牌将拥有更大的成长空间。

  阿赛小面创始人罗导:粉面赛道依然拥挤,因为粉面是刚需且容易做出性价比。接下来这个赛道拼的还是品牌的综合能力,顾客为什么选择你不选择别人、你有哪些差异化优势?

  所以,接下来极致性价比的竞争会越来越激烈,但和单维度的价格战不同,极致性价比是一种综合能力。

  以阿赛小面为例,我们给供应链部门设定的KPI是每个月都要有产品降价,背后的逻辑是通过不断提升规模,增加采购量以降低原料成本,并把这些节省下来的成本直接让利给顾客,以增加对顾客的吸引力,从而反哺经营、进一步扩大规模,实现极致性价比的飞轮效应。但这条路是很辛苦的,不见得每个品牌都愿意做,这也是阿赛小面的优势所在。

  蚝门九式创始人陈汉宗:不会拓店,但会根据市场变化调整现有门店,把蚝门九式经营好。另外,2025年我们在“广州精品美食周”活动做了一个快闪店,高峰期一天的收入能做到十多万元,接下来这种模式值得继续尝试。除了门店模式,蚝门九式会持续深耕生蚝这个大单品,通过产品赋能的形式与其他餐饮品牌或星级酒店合作。

  多嘴超级肉蟹煲品牌创始人肖岩松:2026年是多嘴超级肉蟹煲十周年,我们准备做一系列升级,包括装修和产品的升级。除了继续聚焦肉蟹煲品类,我们会进一步强化鲜活的概念,虽然之前也是用鲜活食材,但没有把这件事放到“台面上”给顾客看到。因此,在顾客现点、门店现杀现做这个链条的基础上,我们要把鲜活感做得更足一些,让顾客看到。

  gaga鲜语创始人冯敏:2026年,gaga鲜语重点聚焦内生性增长,核心在两方面:一是通过中央工厂 2.0 持续推进供应链降本增效,把效率转化为产品品质;二是提升单店经营质效,通过精细化运营和服务升级,实现稳定、可持续的增长。

  大龙燚火锅创始人柳鸷:脚踏实地。世界的变化太快了,守正出奇,要缓步前进,千万不要激进,比如我们现在投的都是十几万元的项目。然后去尽量去做一些增量,同时把自己的内功练好。我们持续优化内部的流程、赛马机制和员工培训。首先要活下来才能活得更好。大家都比较迷茫的时候,更应该沉住气,把自己能够看得见、摸得着、做得好的事情做好。

  黑手制面联合创始人仇姜帆:快速增长、一招鲜的时代已经过去了。以前餐饮老板们聚餐聊天,大家都在报数,今年要开200家店、500家店。现在规模产生的虹吸效应已经消失了,扎扎实实把一款产品做好,把一家门店的利润、运营做好,才是未来餐饮品牌的发展路径。中国餐饮市场粗放式的发展期已经结束,餐厅很难通过提升单一维度的竞争力,就可以让消费者愿意买单,提升综合能力和复购率才是最重要的。

  gaga鲜语创始人冯敏:在不确定的环境中,最重要的是回归基本功,守住确定性。不要陷入低效价格竞争,而应通过供应链和组织效率构建长期优势;不要盲目复制单一模型,而要根据场景精准匹配店型;同时,要打造流程型组织,减少内部消耗,形成真正不可替代的组织力。餐饮是一场长期主义的赛跑,唯有清晰使命与持续执行,才能走得更远。

  蛙来哒创始人罗清:2026年以及往后,经营挑战会越来越严峻,所以未来的机会在于“管理”。餐饮行业过去二十多年的快速发展,让从业者挣钱还是相对简单,精细化管理的程度还不够高,不少餐企在各个维度的管理还比较粗放,包括从总部各个职能部门的运营,到门店的运营管理。精细化运营需要整个团队能力的全面转型、升级,现在才是真正考验组织力的时候。

  米仓食堂创始人孙嘉伟:还是更多地去观察顾客,对顾客的需求进行捕捉和理解,然后转变成企业内部的一些行动,而不是一味地跟风。相比遇到所谓的风口后立马去调头去追,基于顾客的需求开发定制化的服务更重要。

  师烤豆花烤鱼联合创始人庞德:如果是初创品牌,建议重点做好成本把控,过去市场上有各种各样的红利,品牌红利、人口红利、商场红利,但现在这些红利基本都消失了,初创品牌一定要有充足的资金去抵御风险。

  武林厨神创始人潘元德:从我做餐饮20多年的经验来看,餐饮经营必须以顾客为中心,顾客才是经营好一个企业本质。所以我们在思考如何去变革的时候,唯一的目的和价值,还是为顾客创造价值,让他们吃得更好更健康。

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